Der Verkauf einer Immobilie ist eine bedeutende Entscheidung – emotional wie finanziell. Viele Eigentümer neigen dazu, den Angebotspreis etwas höher anzusetzen, um „Verhandlungsspielraum“ zu schaffen oder den eigenen Wertvorstellungen gerecht zu werden. Doch ein zu hoher Verkaufspreis kann schnell zum Nachteil werden.
1. Längere Vermarktungsdauer
Ein überhöhter Preis führt dazu, dass weniger Interessenten auf das Inserat reagieren. Die Immobilie bleibt länger am Markt, wodurch der Verkaufsprozess ins Stocken gerät. Mit zunehmender Vermarktungsdauer sinkt erfahrungsgemäss das Interesse – neue Käufer erkennen, dass das Objekt „schon lange online ist“, und verlieren Vertrauen.
2. Abnehmende Attraktivität und negative Signalwirkung
Je länger eine Immobilie zum Verkauf steht, desto grösser wird der Eindruck, dass „etwas nicht stimmt“. Diese Wahrnehmung wirkt abschreckend und kann selbst bei einem später angepassten Preis zu anhaltender Skepsis führen. Die Immobilie verliert mit der Zeit an Aufmerksamkeit und wirkt für potenzielle Käufer weniger interessant – sowohl online als auch bei Besichtigungen.
3. Preisnachlässe unter dem Marktwert
Oft führt ein zu hoher Startpreis schliesslich zu mehrfachen Preisreduktionen. Das wiederum weckt bei Käufern den Eindruck, der Verkäufer sei unter Druck oder das Objekt schwer vermittelbar. In vielen Fällen wird die Immobilie am Ende unter dem realistischen Marktwert verkauft.
4. Finanzielle Belastung durch längere Haltezeit
Ein verzögerter Verkauf bedeutet auch laufende Kosten: Hypothekarzinsen, Unterhalt, Nebenkosten und allfällige Steuern summieren sich. Das schmälert die Gesamtrendite und kann den geplanten finanziellen Spielraum für neue Investitionen beeinträchtigen.
5. Emotionale Belastung und Unsicherheit
Ein stagnierender Verkaufsprozess führt häufig zu Frustration und Verunsicherung bei den Eigentümern. Fehlende Rückmeldungen, ausbleibende Besichtigungen und ständige Preisdiskussionen kosten Zeit und Nerven.
Die Lösung: eine fundierte Bewertung durch Profis
Ein marktgerechter Verkaufspreis ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen und zügigen Verkaufsprozess. Durch eine professionelle Immobilienbewertung auf Basis aktueller Marktdaten und langjähriger Erfahrung lässt sich der optimale Preis präzise bestimmen.
Als erfahrene Immobiliendienstleister unterstützen wir Sie dabei, Ihre Immobilie richtig einzuschätzen, professionell zu vermarkten und effizient zu verkaufen – seriös, transparent und mit dem Ziel, den bestmöglichen Preis zu erzielen.